Miltonmodellen i NLP
Milton-modellen er en grunnleggende modell i NLP (nevro lingvistisk programmering), som fokuserer på å bruke språket og språkstrukturer for coaching og transformasjon. Oppkalt etter Milton Erickson, en anerkjent psykiater og hypnoterapeut, er modellen utviklet for å skape rapport, omgå bevisst motstand og kommunisere direkte med underbevisstheten og det ubevisste sinn. Milton modellen brukes mye innen terapi, salg, coaching og ledelse for transformasjon, for å forbedre overbevisning, skape dypere rapport og bygge dypere forbindelser.
Innhold
Viktige prinsipper i Milton-modellen
Milton Erickson var kjent for sine teknikker innen hypnose og hypnoterapi, der han brukte tvetydig og indirekte språk for å lede pasienter inn i transe-tilstander. Bandler og Grinder studerte metodene hans og utviklet Milton-modellen som en strukturert måte å anvende disse teknikkene på for påvirkning og overtalelse i ulike sammenhenger.
Milton-modellen er basert på ideen om at mennesker kan påvirkes mer effektivt gjennom indirekte forslag enn direkte kommandoer. Dette fungerer ved å la underbevisstheten tolke budskap på en måte som føles naturlig og personlig for lytteren. Noen av de viktigste prinsippene inkluderer pacing og leading, hvor taleren matcher lytterens nåværende opplevelse og subtilt leder dem til nye perspektiver. En annen sentral teknikk er der hvor man bruker lytterens virkelighet og respons for å forsterke påvirkningen. Tvetydighet spiller også en stor rolle ved å bruke vage formuleringer for å stimulere underbevisst fortolkning, mens skjulte kommandoer ligger innebygd i større setninger og subtilt dirigerer lytterens tanker. En annen grunnleggende teknikk er bruk av forutsetninger, hvor utsagn antar at visse fakta er sanne, noe som gjør det lettere for lytteren å akseptere dem uten å stille spørsmål.
Milton-modellen språkmønstre
Milton-modellen består av flere mønstre som kan brukes til å kommunisere mer overbevisende. Et av dem er tvetydighet, hvor vage utsagn skaper flere mulige betydninger og oppmuntrer underbevisstheten til å engasjere seg. For eksempel lar en setning som «Du vil oppdage at du lærer nye ting uten anstrengelse» lytterens sinn tolke det på en måte som passer best for dem. Et annet mønster er skjulte kommandoer, hvor budskapet er innebygd i en større setningsstruktur, for eksempel «Du kan begynne å slappe av nå, mens du lytter til stemmen min,» som subtilt leder lytteren til å slappe av.
Forutsetninger er et annet språklig mønster, da de antar noe som fører til at lytteren lettere aksepterer det underliggende budskapet. For eksempel antyder utsagnet «Når du begynner å føle deg mer selvsikker, vil du legge merke til nye muligheter som dukker opp» at selvsikkerhet naturlig vil utvikle seg. Bruk av nominaliseringer, altså abstrakte substantiver som «vekst» eller «forståelse,» oppmuntrer også til personlig tolkning. Et eksempel på dette kan være «Din suksess er en reise med transformasjon.»
“Tag-spørsmål” er en annen effektiv teknikk, hvor et spørsmål legges til på slutten av en uttalelse for å oppmuntre til enighet, for eksempel «Du begynner å føle deg mer avslappet nå, ikke sant?» Dobbeltbinding er også et mye brukt mønster, hvor to alternativer presenteres, men begge leder til det samme ønskede resultatet. En setning som «Vil du føle deg trygg nå, eller i løpet av de neste minuttene?» sikrer at selvsikkerhet aksepteres uansett valg. Til slutt er bruken av metaforer og historier essensielt, da historiefortelling bidrar til å omgå motstand og levere budskap indirekte. Et eksempel kan være «Det var en gang en person som oppdaget en skjult styrke i seg selv …» som subtilt leder lytterens tanker mot selvoppdagelse og vekst.
Hvordan bruke Milton-modellen
For å effektivt bruke Milton-modellen må du lære hvordan du integrerer milton språkmønstre i samtaler for å skape innflytelse og overtalelse. Først og fremst handler det om å etablere rapport, som innebærer å matche kroppsspråk, tonefall og tempo i den andres tale for å skape en følelse av tillit. Når rapporten er etablert, kan du begynne å bruke tvetydighet for å la lytteren selv skape mening av det som blir sagt. Dette kan gjøres ved å si ting som «Mange oppdager at de finner sine egne løsninger på en naturlig måte.» Dette lar hjernen tolke utsagnet på en måte som føles riktig for dem.
Videre kan du benytte skjulte kommandoer, som er budskap innebygd i en større setningsstruktur, for eksempel «Du kan begynne å slappe av mens du tenker på nye muligheter.» På denne måten gir du en direkte instruksjon uten at den virker påtrengende. Forutsetninger er også en viktig strategi hvor du antar at noe allerede er sant, for eksempel «Når du begynner å føle deg mer selvsikker, vil du merke hvordan samtaler blir enklere.» Dette får lytteren til å akseptere selvsikkerhet som en naturlig utvikling.
Bruken av metaforer og historier er et annet effektivt verktøy. Historier om lignende situasjoner kan hjelpe lytteren med å koble seg emosjonelt til budskapet og trekke egne konklusjoner. For eksempel kan en coach si: «Jeg husker en klient som følte seg usikker, men etter hvert som hun tok små steg, begynte hun å se endringer i hvordan hun følte seg.» På denne måten ser lytteren seg selv i historien uten at du trenger å gi en direkte instruksjon.
For å forsterke innflytelsen din kan du også bruke spørsmål på slutten av en setning, som «Du begynner allerede å legge merke til endringer, ikke sant?» Dette skaper en følelse av enighet og øker sannsynligheten for at lytteren godtar utsagnet. Til slutt kan dobbeltbindinger være et kraftig verktøy for å gi illusjonen av valg mens begge alternativene leder til det ønskede utfallet, for eksempel «Vil du begynne å føle deg mer motivert nå, eller vil det skje i løpet av de neste dagene?»
Milton-modellen brukes bredt i forskjellige felt, inkludert hypnose og terapi, hvor modellen hjelper klienter med å oppnå en transetilstand og overvinne utfordringer. I salg og markedsføring brukes overbevisende kommunikasjonsteknikker basert på milton modellen for å påvirke kundens beslutninger. Trenere og ledere bruker disse språkstrukturene for å fremme endring og motivasjon hos enkeltpersoner og team, mens offentlige talere benytter dem for å engasjere publikum og skape budskap som etterlater et sterkt inntrykk.
Praktisk coachingøvelse med Milton-modellen
For å integrere Milton-modellen i coaching kan denne øvelsen brukes for å utvikle effektive kommunikasjonsevner. Start med å velge en klient eller treningspartner og identifiser et område personen ønsker å forbedre, som selvtillit, motivasjon eller beslutningstaking. Begynn samtalen med å skape rapport gjennom pacing og leading ved å matche personens språk, tonefall og kroppsspråk for å bygge tillit. Når rapport er etablert, introduser tvetydighet i samtalen ved å bruke åpne utsagn som «Mange oppdager at når de fokuserer på sine indre styrker, dukker nye muligheter naturlig opp.»
Inkluder skjulte kommandoer ved å si noe som «Du kan begynne å merke hvordan selvtilliten vokser i deg mens du tar små skritt fremover.» Fortsett med å bruke forutsetninger som antar at positiv endring allerede skjer, for eksempel «Når du blir mer komfortabel med deg selv, vil du begynne å gjenkjenne ditt eget potensial.» Bruk metaforer eller historier for å illustrere en transformasjon de kan relatere seg til, for eksempel «Det var en gang en person som følte seg usikker, men ved å ta ett steg om gangen, innså personen hvor sterk hun alltid hadde vært.»
Hvorfor lære mer om Milton-modellen?
Hvis du ønsker å mestre Milton-modellen og ta NLP-ferdighetene dine til neste nivå, er NLP Practitioner utdanningen hos NOCNA et utmerket valg. NOCNA tilbyr grundig NLP-opplæring ledet av erfarne fagfolk, med praktisk trening i hvordan milton modellen kan brukes effektivt. Ved å delta på dette kurset vil du få inngående kunnskap om hypnotisk språk, overbevisende språkmønstre og hvordan du integrerer dem sømløst i coaching, terapi og forretningskommunikasjon. Det strukturerte læringsmiljøet hjelper deg med å utvikle selvtillit til å bruke disse teknikkene naturlig, mens eksperter hjelper deg med å finpusse ferdighetene dine for maksimal effekt. Enten du er coach, terapeut, leder eller entreprenør, vil du med milton-modellen hos NOCNA få verktøyene du trenger for å påvirke, skape forbindelser og skape transformative opplevelser.
Milton-modellen i NLP er et kraftfullt verktøy for påvirkning og overbevisning. Ved å bruke indirekte språkstrukturer, tvetydighet og skjulte kommandoer, kan kommunikatorer effektivt nå underbevisstheten og skape positive endringer. Enten det gjelder terapi, forretning eller dagligdagse samtaler, kan mestring av Milton-modellen forbedre dine kommunikasjonsevner og skape meningsfulle forbindelser.
Lær mer:
- Start treningen: Design Your Life – livscoachingseminar
- Bli sertifisert innen NLP: NLP Practitioner norsk og internasjonal utdanning
- Videre studier innen NLP: NLP Master Practitioner – Level II Coaching
- Bli NLP Coach: NLP & Business Coach – nettbaserte studier
- Studere helsecoaching: Helsecoach & Life Coach – nettbaserte studier
Relatert innhold
Referanser
Dette sier studentene
“Jeg har blitt tryggere i min rolle som sykepleier og medmenneske.” –Kreftsykepleier
Bli kjent
Hvorfor velge NOCNA?
Nordic Coach & NLP Academy har i over 30 år vært toneangivende i Norge for NLP og coachutdanninger.
Er du ikke abonnent?
Her kan du enkelt melde deg på vårt nyhetsbrev.
Da får du gratis inspirasjon, tips & triks, refleksjoner, lifehacks, først tilgang på våre kurs, nyheter, rabatter og mye mer!